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App推广 渠道仍然是王道

  • Sep 06 / 2013
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Ideas

App推广 渠道仍然是王道

编者按:本文已由上方网独家刊载,转载请保留出处http://www.sfw.cn/xinwen/426695.html

文/TalkingData 宋显赫

近期《百万亚瑟王》、《武侠Q传》端游式营销推广,大获成功;腾讯《天天系列》借助社交平台推广,做的风生水起;年初《唱吧》、《墨迹天气》、《大众点评》等APP参与天天向上的录制后,当晚下载量爆棚。种种营销推广案例的成功,好像都给国内渠道敲了警钟,也让移动开发者们开始觉得不靠渠道做推广,依然能杀出一条血路。但笔者认为,接下来很长一段时间内,国内移动市场,依然是渠道为王。

首先,我们来分析一下以上几个成功案例,不难发现,他们的成功是大多数开发者无法复制的。

亚瑟王和武侠Q传是盛大和昆仑两家资深端游公司的手游转型之作,他们都是资金雄厚的发行商,华丽的品牌推广加效果型广告不难获得大量的用户和丰厚的收入。但是对于一般的移动开发者,想找到如此强大的发行商走端游式推广肯定是不易的。

而腾讯《天天系列》的成功就更不用多说,充分证明了用户基数是王牌。游戏上线,那惊人的下载量,绝对离不开腾讯帝国自身的优势,某种程度上说,它自身就是一个渠道,只不过是在自己的应用平台里,推广自己的应用,得天独厚。

而App依靠传统的电视媒体,通过娱乐平台来获取用户,确实是一个新路子,也有很好的效果。但是那几款App本身已经在各自的领域是佼佼者,而湖南台一贯娱乐的风格,与那几款App的客户群体也十分吻合。这样的合作,在之后的节目中也很难再现了。

然后,我们再来看一下国内移动应用的市场推广现状。目前Google商店提交应用已经超过100万,苹果商店也达到了90万以上,如何让一款App在这么激烈的竞争中脱颖而出,渠道推广是必不可少的。

国外的渠道较为简单,App Store和Google Play,而国内推广渠道就复杂的多,仅应用市场就包括了第三方市场、运营商、厂商等,除应用市场外,还有像广告联盟、预装机,刷榜,网推,微博等社交平台,限免、积分墙等推广渠道,而他们都是在中国移动互联网的大环境中应运而生,短期不可能消亡。

例如运营商,在国内运营商一直控制着终端、计费、流量等整个产业链,虽然在移动互联网时代,他们目前已经沦为通道,但是运营商用户基数之大,可以将商店预装到定制机,还可以利用强大的经济实力购买正版的App,移动目前就提供大量的正版app下载。同时运营商还拥有比如用户码号、用户消费能力、用户IP以及习惯等数据。利用这些对App做到精准投放,那么推广效果就会比其他方法胜出数倍。虽然目前他的推广效果不如其他,但是,中国运营商力量的强大,依然是众多App推广不可避开的途径。

又好像广告联盟,移动互联网的广告联盟是从比较早的网络广告转变而来,目前推广方法有Banner、积分墙等。他们将媒体、业内外的广告主联系起来,结合移动市场,有了自己的一套玩法。在移动领域各个环节如何盈利,依然是大家关心和亟待解决的问题,广告联盟很好的将其他产业的钱带进来,并且帮助应用推广,何乐而不为。不得不承认它带来的应用下载激活效果还是比较明显的。

其他的像第三方市场,入行早,有用户基础;刷榜、网推等手法,虽然有他们的缺失,但是说白了,大家都在刷榜,你的应用在榜外,那么来下载关注你的用户肯定就会不如其他。

可见,现存的每一种渠道,都有他存在的理由,尤其在中国的市场结合中国用户的消费习惯,想做好App推广,渠道推广仍是王道。

图1
 

但是笔者明白,为什么当出现《百万亚瑟王》这样的案例的时候,大家会如此的关注,因为当前中国移动市场缺乏统一的分发渠道,各种渠道占据自己的一席之地,对于开发者来讲,有时会摸不到头脑,钱砸进去推广,却看不到预期的回报,不知道哪种渠道更适合自己的应用。渴望有一种新鲜的途径,可以打破这种“渠道为王”的现状。

同时,现在国内的各种渠道,也常常出现欺骗开发者的行为,机器刷机,换假量,广告投放只有点击,激活转化率却不高等等。

其实,反过来想,既然短期内,业界渠道为王的现状无法改变,那么开发者应该学会更好的辨别哪一种推广方法更适合你的应用,同时尽量避免渠道做假数据的可能性,做好数据的监控。

图2
图3
例如我们可以通过用户留存,激活转换率,ROI等数据,来判断你投放的渠道哪个更适合你;通过用排重点击、数据回溯等方法监测数据,以防止渠道作弊。做到多渠道监控,提高自身对渠道推广的监控能力。

目前已经有许多可以专门进行渠道监控的统计平台,例如国内Talkingdata Campaign,国外的Hasoffers MTA等,选择一个适合你的平台,在渠道为王的时代,反客为主吧!

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