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TalkingData's Blog

现在开始,用数据说话。

市场推广之痛

  • Nov 04 / 2013
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Ideas

市场推广之痛

文/TalkingData 宋显赫

几个月的苦战,一款产品终于出来了,想要抢占市场先机,所有的压力就都压在了市场推广的伙伴们身上。于是,小伙伴们奔波于媒体之间、渠道之间、广告平台之间,忙的不亦乐乎,最后往往还落得了只知道往外花钱的罪名。

工作的关系,笔者经常与推广的同学打交道,看着你们每日与各种人斗智斗勇,作为第三方Tracking,真心能理解你们的痛苦。那么,今天我就来替推广的同学喊喊冤,同时为一些还没有跟笔者打过交道的亲们推荐几个妙招,希望可以帮到你们。

市场推广之痛一:品牌推广

大家都知道,一款产品出来后,多数公司的打法是先封测、再越狱、再苹果、再安卓(当然也有其他玩法,在此不做分析),在上苹果、安卓之前,主要的推广方式就是产品预热,既品牌推广,为产品造声势,抓眼球。这里的第一痛就是找媒体配合你宣传,钱是省不了的,关系也是省不了的,但是最重要的还是要看各位市场的推广思路设计的怎么样,单单靠铺软文是没有意义的。

推广,得有舆论的引爆点,建议大家参照某些知名产品的百度指数,查阅一下,学习下人家推广的节奏,就会有所得。这里我就不多说了。

市场推广之痛二:渠道、广告平台的抉择

市场预热之后,产品正式亮相了,更大的痛随之而来。渠道、广告平台的选择真心让人头疼。经常有人来问我,哪家效果好啊,投哪家呢。Sorry,没有答案。

其实推广的好坏,往往不在于你选的渠道、平台怎么样,而是你是不是在合适的时间选了对的平台。很简单,91、360好,力美、多盟不错,你推广投放,但是不能一直抱着这几家不松,每家覆盖的用户是有他的特性的,长期战肯定会疲软。另外像admob,这种你更要有耐心,长期的效果一般还是不错的。再就是市面上还有许多代理商,他们价格相对这些成名的平台便宜些,建议一些中型CP考虑下代理商们。

举个例子,前端时间某手游投放,一直在iOS排行榜上位置不错,上下起伏不大,但突然某日勇夺榜首,什么原因呢,长期投放,但不是大幅度投放,而且不停导入新量所致。

其实推广不外几个目的,拉新,拉活跃,拉付费。不同的目的,投放的平台、投放的时长要有所不同。要巧妙运用手里的推广费。

拉新,拉活跃,要关注一个平台给你带量的趋势,点击、激活、激活转化是需要关注的重点。

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拉付费的话,就要看渠道、平台的质量了,要看他所覆盖的用户群与你的产品是否相匹配,你需要关注设备分布,来判断用户群体是高端用户还是屌丝用户群,了解哪些用户群对你的产品感冒,是否与你的预期相同。同时,需要关注地区分布,各平台的覆盖能力不同,你侧重想推广那个区域,覆盖哪个区域,要有所选择。

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市场推广之痛三:数据的真假

为什么到处都有排行榜,还是有人来问我选哪个平台好呢,因为不信任。大家不相信坊间流传的各种数据,无从考量。

为了不让自己的推广费用换来机器假量,市场的小伙伴们再次陷入了苦恼,每天整理各种报表,数据,甚至还有人工对数这种惨剧的发生。iOS7又上了,连之前人工对Mac的机会都不给了,怎么破?

所以,又经常有人问我,怎么判断渠道是否作弊,即便是行业佼佼者也不例外。

首先,报表、对数这些消耗人力的活动就要再派发给市场的小伙伴们了,自动导出不好么,数据透明些不好么。这种直接导出报表和MCAIDFA的功能有没有很贴心?后续用来做优化投放,有没有很赞?其实这些数据对市场也好对平台也好都是很重要的,大家一定要学会利用起来。

其次,我们来说说让人头疼的数据真假。简单粗暴的机器人点击,这时可以看排重点击的数据,同一IP在短时间内多次点击这种,必须直接过滤掉。略微上档次的激活作弊,反复安装、打开,这种同一设备号的,也要直接过滤掉。这种小事就不用市场的亲们再费心了。

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对待高级些的作弊,你就需要要了解行业一些渠道导入用户的平均值,一些常见推广模式导入用户的平均值。例如限免、积分墙这种推广点击激活转化率肯定会高一些,大应用之间的的硬广换量,量也会大一些。

一旦除了常见那些转化率较高的模式外,你的数据突然异常的好看,就要当心了。点击、激活是评判推广好坏的标尺,但不是一天天的看,要结合你的推广时间来分段分析。重点关注带来的用户,留存和平均使用时长如何,然后不断调整。

总之,市场的小伙伴是很辛苦的,你们每天要做很多的工作,但是作为公司的开销部门,带回来的收益不管多少,每一步都要小心翼翼。希望我们的Tracking可以减轻你们的工作量,提高你们的工作效率。

 

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