:::: MENU ::::

TalkingData's Blog

现在开始,用数据说话。

移动应用分析即将告别“新增用户”时代

cialis erfaring cialis i norge hva er kamagra cialis efeitos secundarios cialis bula viagra effekt viagra norge viagra på nett viagra nettbutikk viagra infarmed levitra comprimidos cialis uten resept cialis pris levitra eller cialis kamagra gel comprar viagra farmacia
  • Apr 09 / 2012
  • 0
News

移动应用分析即将告别“新增用户”时代

目前的移动互联网市场让人回想起2000年左右的互联网泡沫,记起在那个狂热的时代,每个创业者都认为只要圈到了用户,最终就能盈利,根本不需要考虑商业模式问题。那时大家对于投资商/媒体每天谈的最多的指标就是浏览量/用户数,最后应验了巴菲特的名言“潮退了,才知道谁在裸泳。”活下来的不是圈到更多用户的网站,而是那些真正依靠自身盈利能力坚持下来的网站。

近两年,许多应用声称获取了百万/千万级的用户,每天多少万的下载量,……。然而这些用户真正的参与度有多高呢?有多少用户真可以帮助你实现货币化?诚然,移动互联网仍然处于早期探索阶段,大家都在寻求快速成长。然而历史总是惊人的相似,创业者无法再次漠视根本的商业规则-盈利。(来自DCCI的报告:中国的移动开发者当中,真正盈利的约占25.2%,亏损的占34.4%,持平的占40.4%)。

根据TalkingData平台使用数据分析,移动应用开发者(包括不少百万用户级别的应用)每天关注的主要数据指标仍然仅为“新增用户”和“启动次数”。这类指标从数据分析的专业角度被称作“浮华指数”,类似于互联网分析中的PV/UV,并不能真正反映业务情况的变化,也无法据此对产品/运营上作出对应举措。

部分产品经理已经会利用TalkingData提供的用户留存功能开始评估用户的真实价值:

image001

TalkingData对所有图表提供跨时段的数据对比。专业的数据分析人员可以利用自定义事件/转化漏斗工具,对于关键营收的KPI的转化率进行追踪,选择对比时段,直观的查看来自两个不同时期的数据的差别。

image002

image003

最后提一下对于利润这个词的在移动互联网领域的解读:单位客户利润=客户生命周期价值(LTV)–客户获取成本(CAC)。以Zynga举例说明:Zynga去年第三季度推广费用为1.2亿美金,获取付费用户40万,IPO时披露每付费用户平均生命周期10个月,每月ARPU值15元。计算可得:LTV=150美金,CAC=300美金,每付费用户净亏损150美金。这也是Zynga披露财报时股价大跌的原因之一,值得注意的是其在IPO前主要提及的业务指标是DAU/MAU。

TalkingData团队近期将推出系列文章说明如何利用数据分析方法有效的降低CAC以及提高LTV,请大家敬请关注。

By @leo_cui

Leave a comment

随时欢迎您 联系我们