移动端大数据应用

2014年11月20日亿玛智慧峰会在海航大厦万豪酒店举行。此次峰会中,来自大数据应用各个领域的企业代表就“大数据智未来”这一会议主题进行了观点碰撞。该次会议也被业界誉为“大数据智未来”的风向标。与会嘉宾从自己所从事的金融、电商、硬件、移动等领域出发就大数据未来发展的趋势、大数据与行业深度结合等方面进行了专业的论述。

TalkingData业务拓展副总裁高铎表示,移动端的大数据规模、技术、应用、服务等目前处在快速发展的阶段,这都基于大数据对DSP决策精准化的支持。

—-如下是演讲实录—-

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高铎:大家下午好,很荣幸能参加亿玛的峰会,和大家分享一下我们在移动大数据端一些成功的案例。由于时间的关系,我直接就奔向案例了。TalkingData在今年的7月份,在中国发布了第一个移动大数据管理平台,这个数据管理平台目前覆盖了有9.2亿设备,我们对所有的设备分出五个大类,八个垂直领域的标签体系,目前有很多DSP公司和我们合作。

五大标签体系分为:人口属性、消费兴趣、应用兴趣、生活方式、付费能力。人口属性这一块主要分男女,青少年,中年,还是老年;消费兴趣譬如是喜欢哪种物品,喜欢买哪种游戏;应用兴趣譬如是喜欢新闻,还是阅读,还是视频;生活方式比如说我们是经常去上海旅游,还是哪些地方出差,还是经常去后海;付费能力主要是指你是一个高频还是低频付费用户。用这五个标签体系,跟一些跨行业商家做精准广告合作。

传统的广告投放如图所示,基本是盲目投放,现在的广告投放如果有了移动DMP,它会直接向DSP提供投放支持,判断某个媒体广告值不值得投放。如果要投的是一个休闲游戏,还是一个什么其他游戏,DMP会返回一个标签帮助DSP投放和到达用户更精准,最终会帮广告主获得更有效的用户。我们认为DMP在未来广告投放里边,起到重要的作用,它是DSP投放决策的支持者。

讲第一个案例,比如说秦时明月投放,我们和触控合作投放测试,分两个投放组,一个组使用TalkingData DMP,另一个组不使用,使用的组反馈了四个标签,触控广告平台根据这些标签做精准投放,投放时间是七天,最终的结果我们看到,使用DMP的组,CTR提升1.73倍,注册转化率提升11.5倍,付费转化率提升是3.89倍,这是今年8月份我们做的一个测试。是我们在游戏行业一个成功的案例。

我们看到还有招行的案例,如果大家使用招行掌上生活的话,大家经常能看到积分换游戏礼包的活动。这个活动核心诉求是招行有积分想消耗又想拉新客户促进应用活跃,我们的策略是针对招行掌上生活,分析所有的用户,选择跟掌上生活相关关系很高的游戏行业,通过积分换游戏礼包的跨界营销方式把它的app活跃性和信用卡绑定率提高。我们分析掌上生活的用户同时装了其他游戏的分布,休闲游戏占比是最多的,其次是卡牌游戏;再接着分析付费、活跃、游戏时长,结果就出来了,要找到用户占比高、付费高、频次高又活跃时长很长的,最后选择了卡牌游戏,选择最出名的刀塔传奇和我叫MT作为跨界营销合作伙伴。刀塔传奇很恐怖的,积分抢购活动开放五分钟就没有了。我叫MT,我们为了控制节奏是分散时段放抢。活动中我们看到参与活动的用户年龄分布主要是23到28之间,这个年龄基本上占了60%的客户群体;学历是大专和本科,这两者将近70%。对于招行来说,不仅仅有13、14年,还有更多是12年之前的,09年之前的,甚至06年之前的信用卡客户参与这个活动,我们帮助招行唤醒了他们的沉睡客户。这两个游戏我们帮它们带来了20万的新客户,最低帮他们节约500万的推广成本。招行掌上生活新增客户做到了十万,大家知道银行类推广绑定一个信用卡推广成本超过300,我们说帮助招行节约一千万成本是蛮低的,预估还是比较保守的。同时帮助招行消耗掉了3千万积分;掌上生活APP情况是这样的,我们帮它激活了40%的休眠用户。无论是我们,还是招行的掌上生活,还是我叫MT或者刀塔传奇,三方得到了三赢的效果。这是跨界营销的奇迹!

第三个案例是租房宝,它的功能是很多用户每个月或者每个季度付房租,不是用现金,是用信用卡,房东不会让你刷卡,所以有了这样一个应用,在租房宝这里刷卡,租房宝帮你付现金。它的核心诉求是获取新客户。租房宝给我们描绘的客户特征是:年龄是22到30,生活中是宅男腐女,生活在一二线城市,用苹果较多,也有较多用三星,这是租房宝给我们刻画的他们的用户特征。经过我们的数据挖掘,我们会发现一个非常奇特的结果,举个例子,在上海,你会发现这类客户常用的APP是什么,是社交电商和阅读;很奇特的是,在北京则是社交电商和视频,就是说北京的宅男腐女更愿意在家买东西看视频,而上海则是阅读的兴趣比较高。但是广州就不一样了,广州的这类用户,更多关注的是社交电商、体育竞技和金融理财,广州人更喜欢运动和赚钱。这是我们对租房宝潜在客户挖掘的结果。最后我们获得一个租房宝目标客户的设备集合,联合一些广告平台帮他们转化,获取有效客户。

为什么TalkingData能做到这些, TalkingData是全国最大的移动互联网第三方数据提供商,我们有四个产品:像应用统计,累计覆盖设备超过八个亿,游戏版呢,你们看到APP Store 里边营收前40%都是我们的客户;还有广告监测平台,行业广告主有百分之五六十都是我们的客户;我们也会为传统企业提供企业解决方案,比如一些应用市场,运营商,银行,保险行业等。由于我们有了这些产品的经验和数据积累,以及牛逼的数据挖掘能力,才能做到以上介绍的效果。就分享这么多,对移动DMP有兴趣的话我们可以台下交流,谢谢大家。

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