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TalkingData-2015移动电商618年中大促热点分析

  • Jun 26 / 2015
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Data, Ideas, News

TalkingData-2015移动电商618年中大促热点分析

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TalkingData移动数据研究中心 2015年6月

报告概要

  1. 6.18作为一年中仅次于双11的年中大促,不仅成为电商拼“冰点价”的国民购物节,更是电商以品牌、服务、物流等实力扩张市场的重要节点,其营销力度、影响力和成交规模均较大。
  2. 2015年6.18期间,主流电商应用的使用频次整体上低于2014年同期水平,且使用频次更加平稳,说明6.18促销趋于常态化,对提升用户消费热情的影响有限。
  3. 6.18当天,主流移动电商应用的用户使用频次普遍高于6.18之前,并在10点达到峰值。
  4. 6.18当天,手机淘宝的用户使用频次位居首位,京东则后来居上赶超天猫排在第二位。
  5. 6.18当天,主流电商的移动端订单量占线上总订单量的比例几乎都超过50%,表明移动电商应用的用户体验以及移动支付体系有所提升,用户思维成为增强竞争的重要筹码。

2015.06.01-06.18 主流移动电商应用用户覆盖量变化趋势

  • 6.18当天,主流移动电商应用的用户覆盖量虽然均较6.17有增长,但是部分低于6.1水平。
  • 当天,手机淘宝的用户覆盖量领先于其他移动电商应用;6.18当天对比6月1日,京东的用户覆盖量增长幅度最大,达到6.11%,其次为苏宁易购和国美在线,而手机淘宝、天猫和唯品会则有所下降,且手机淘宝下降了3.09%。

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2015.06.01-06.18 主流移动电商应用用户使用频次变化趋势

  • 2015年6.18期间,主流移动电商应用的用户使用频次较平稳,后期低于2014同期。
  • 相比2014年同期,2015年6.18主流移动电商应用的用户使用频次明显偏低,用户对6.18促销预热产生了较强的“免疫力”;对比2015年6月1日,6.18当天天猫的用户使用频次增长最高,达到38.69%,而手机淘宝则下降了7.37%。

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2015.06.01-06.18 手机淘宝用户使用频次变化趋势

  • 相比2014年同期,2015年6.18期间手机淘宝的用户使用频次呈现前高后低趋势。
  • 2015年6.18期间,手机淘宝的促销周期较长,期间通过主屏促销滚图、淘宝头条等吸引用户,同时将大部分流量导向天猫、聚划算等阿里系电商平台;另外,2015年6.18期间手机淘宝的用户使用频次在8日达到峰值,随后自然回落。

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2015.06.01-06.18 京东用户使用频次变化趋势

  • 2015年6.18期间,京东的用户使用频次总体平稳,主题“趴”、红包及优惠券接续发力。
  • 不同于2014年6.18期间用户使用频次由低到高的增长趋势,2015年6.18期间京东连续推出智能科技“趴”、老刘专场等7个主题促销活动,以及“争分夺秒”的限时抢购活动;期间,京东的用户使用频次出现两个峰值,分别在8日和18日。

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2015.06.01-06.18 天猫用户使用频次变化趋势

  • 不同于2014年同期的阶梯性增长,2015年6.18期间天猫的用户使用频次稳中有增
  • 2015年6.18期间,天猫的促销活动更加集中,11个分会场(活动)中有7个于6.18当天开放,促销时间最长的是手机分会场,即从6月1日至18日,并送出2000万红包;此外,天猫还于6月11-18日启动“电器总动员”,红包、赠品每天抢。

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2015.06.01-06.18 唯品会用户使用频次变化趋势

  • 2015年6.18期间,唯品会的用户使用频次比较平稳,未出现2014年同期的明显增加特征。
  • 唯品会在2015年6.18期间的促销以“星品牌新特卖”为主线展开海淘、1000亿红包以及抢购等促销优惠活动,此外,唯品会还推出满88元包邮、大牌上新等特卖活动,带动6.18当天的用户使用频次较17日提升明显,特卖效果显现。

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2015.06.01-06.18 苏宁易购用户使用频次变化趋势

  • 2015年6.18期间,苏宁易购的用户使用频次明显高于2014年同期,且在18日增长明显。
  • 苏宁易购在2015年6.18的促销活动体现为多线局面,6.18专场、买二付一、海外购以及任性付等将18天年中大促安排得较为紧密,同时,苏宁易购还推出“充易付宝抢等值红包”、“满1000元返1300元套券”和“10亿移动专属优惠券”。

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2015.06.01-06.18 国美在线用户使用频次变化趋势

  • 不同于2014年的梯度渐次增长趋势,2015年6.18期间国美在线的用户使用频次变化不大。
  • 2015年6.18期间,国美在线推出了“亮剑6.18”促销活动,通过大家电5折、满千减百券、神码立减、闪购专场等吸引用户;同时,国美在线还针对家电、3C数码百货等商品推出“比价JD聪明购”服务,对比同行业商品价格。

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6.18期间 移动电商应用所覆盖用户性别

  • 6.18期间 女性是移动电商应用主体,所占比例约达2/3,“她经济”拉动移动电商升温。
  • 期间,移动电商应用所覆盖用户中女性占比64.2%,男性占比35.8%,女性用户较为关注唯品会、天猫和苏宁易购,男性用户则倾向于关注国美在线、京东和手机淘宝。

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6.18期间 整体移动电商应用所覆盖用户地域

  • 6.18期间 移动电商用户多分布在苏浙沪鲁粤等东部沿海省份,以及华中地区和川陕两省。
  • 移动电商所覆盖用户地域中,广东省占比11.46%,江苏省占比6.34%,北京市占比6.06%。

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6.18期间 整体移动电商应用关联应用类型

  • 与移动电商应用关联度最高的四类应用分别是:社交类、工具类、助手类和视频类。
  • 从移动电商应用关联度看,移动电商用户比较偏爱社交、工具等类应用。社交类中微信位居首位;工具类中WiFi万能钥匙排名第一;助手类中360手机助手领先应用宝、百度手机助手等;视频类中腾讯视频与优酷、爱奇艺占据前三甲。

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